Inside sales
Behoeften uitvragen, leads opvolgen en voorstellen voorbereiden.
Bespreek vooraf: Gaat het om inkomende vragen of actieve acquisitie?WERK & MENSEN · SALES
Goed verkopen begint met begrijpen.
Een gesprek openen. Een behoefte scherp krijgen. Een afspraak waar beide partijen achter staan. Sales is mensenwerk met richting.
VOOR WERKGEVERS
Welke stap in je verkoopproces mist kracht?
Veel gesprekken, weinig vervolg? Of een goed product dat te weinig mensen bereikt? Maak eerst duidelijk of je nieuwe klanten wilt vinden, relaties wilt uitbouwen of aanvragen wilt opvolgen.
Bespreek de rol in jouw team →KIJK NAAR HET WERK
Waar begint jouw commerciële werk?
- 01
Openen
Nieuwe contacten leggen en interesse onderzoeken.
- 02
Verdiepen
Doorvragen, adviseren en een voorstel uitwerken.
- 03
Uitbouwen
Afspraken opvolgen en relaties ontwikkelen.
DE TITEL IS PAS HET BEGIN
Welk werk moet
iemand echt kunnen?
Een scherpe keuze begint bij taken en verantwoordelijkheid. Deze verschillen gebruiken we om jouw vraag concreet te maken.
Accountmanagement
Bestaande relaties onderhouden en kansen bij klanten herkennen.
Bespreek vooraf: Hoe groot is de portefeuille en wat is de beslisruimte?New business
Nieuwe contacten leggen en een verkoopproces vanaf nul opbouwen.
Bespreek vooraf: Welke doelgroep, propositie en verkoopcyclus zijn haalbaar?Sales support
Offertes, orders en commerciële afspraken foutloos ondersteunen.
Bespreek vooraf: Wie beheert de overdracht naar uitvoering?Business development
Nieuwe markten, samenwerkingen of proposities onderzoeken.
Bespreek vooraf: Wat moet worden ontwikkeld voordat omzet een realistische maatstaf is?VAN PROFIEL NAAR GESPREK
Laat zien waarom
dit werk past.
Een sterke verkoper kiest ook jou. Beschrijf de propositie, het type klanten en wat iemand werkelijk kan beïnvloeden.
Wees helder over doelen, vaste en variabele beloning, ondersteuning en de ruimte om een portefeuille op te bouwen.
Bespreek jouw salesvraag ↗VOOR JOU
Krijg jij energie van een goed gesprek?
Vertel welk product, welke klant en welk gesprek bij je passen. Binnendienst of accountmanagement zegt pas iets als je weet hoe de verkoopcyclus eruitziet.
Verken jouw volgende stap ↗Open inschrijving: we bespreken of er een passende mogelijkheid is.
DIT MAG JIJ VRAGEN.
01Welke klanten spreek ik?
02Hoe worden doelen afgesproken?
03Wat ligt al klaar en wat bouw ik zelf op?
Zo maken we jouw keuze duidelijker →HET VAK IN DE PRAKTIJK
Wat maakt deze
werkdag passend?
Commerciële binnendienst, advies op locatie of accountmanagement. Nieuwe klanten benaderen vraagt een andere werkdag dan bestaande relaties onderhouden.
Uren en ontwikkeling
Klantbezoeken kunnen reistijd en wisselende afspraken meebrengen. Bespreek het werkgebied en de verdeling tussen kantoor en onderweg.
Mogelijke richtingen zijn grotere accounts, branchespecialisatie of commerciële leiding.
Vertel over jouw werkvoorkeur →VOOR JOUW PERSONEELSVRAAG
Dit helpt bij de intake
Benoem het product, de klantgroep, de lengte van de verkoopcyclus en de verdeling tussen nieuwe en bestaande klanten. Maak doelen en ondersteuning bespreekbaar.
Zo maken we selectie concreet
We bespreken voorbeelden van klantgesprekken, behoefteanalyse en opvolging. Commercieel resultaat wordt in context bekeken: markt, product en eigen verantwoordelijkheid.
Welke ondersteuning past?
Werving en selectie voor een nieuwe collega of interim recruitment voor extra wervingscapaciteit: we bespreken de passende inzet. Ook een tijdelijke bezettingsvraag kun je voorleggen. Uitzenden is nog in voorbereiding.
Bespreek je salesvacature →VERKEN HET VAK
DE INHOUD BEPAALT HET PROFIEL
Dezelfde werkvloer. Een andere verantwoordelijkheid.
Binnendienst
Klantvragen, offertes en opvolging
Hoeveel advies en hoeveel administratie?
Accountmanagement
Klanten, portefeuille en afspraken
Bestaande relaties of nieuwe klanten?
Nieuwe business
Marktbenadering en commerciële kansen
Welke verkoopcyclus en beslissers?
Functienamen verschillen per organisatie. Dit zijn inhoudelijke onderscheidingen, geen lijst met beschikbare kandidaten.
DE DETAILS WAAROP JE SELECTEERT
Een verkoopdoel is nog geen salesprofiel.
Wat moet direct lukken?
Het klanttype begrijpen, een behoefte onderzoeken en een haalbare vervolgstap afspreken. Acquisitie is ander werk dan bestaande accounts uitbreiden.
Wat kan iemand leren?
Productdetails en interne offerteprocessen kunnen worden geleerd. Ervaring met de verkoopcyclus kan juist essentieel zijn.
Wat wil de kandidaat weten?
Hoe ontstaat mijn portefeuille? Welk deel is new business, hoe lang duurt een verkoop en hoe worden doelen en beloning afgesproken?
Neem mee in je briefing: Binnendienst of buitendienst · klanttype · verkoopcyclus · portefeuille · mandaat.
Waar speelt jouw vraag?
Een werkplek en een rooster moeten samen passen. Bekijk de regionale context of vertel ons welke andere plaats je bedoelt.
MAAK DE VOLGENDE STAP KLEIN
Vertel wat er
moet gebeuren.
Een volledig functieprofiel is niet nodig. Begin bij het werk, de plek en de gewenste start. We bespreken daarna de passende aanpak en wat daarvoor nodig is.
Je vakgebied en regio gaan mee. Je kunt ze hier aanpassen; ook een andere plaats, zoals Amersfoort, is welkom.
Werving en selectie en interim recruitment zijn bespreekbaar. Uitzenden is in voorbereiding; beschikbaarheid en eventuele uitvoering worden afzonderlijk bevestigd.
Vertel ons wie je zoekt
Begin met de kern. De velden zonder ‘optioneel’ zijn nodig; de rest kun je toevoegen als je het al weet.
Al meegenomen: Sales. Je kunt deze gegevens hieronder aanpassen.
Vertrekpunt: Operator gezocht? Welke beslissingen horen bij de rol?.